SNAP Selling: как закрывать сделки быстрее и дороже
SNAP Selling — это не про красивые презентации и не про скидки. Это система, которая выносит лишний шум и делает фокус только на том, что двигает клиента к решению. Сегодня у покупателя сотни писем, десятки звонков и три десятка «уникальных» предложений в день. Хочешь пробиться? Работай по правилам SNAP.
Что такое SNAP Selling
SNAP — это четыре принципа:
- Simple — простота, которая убирает всё лишнее.
- iNvaluable — ценность, без которой ты никто.
- Align — согласованность с приоритетами клиента.
- Priority — попадание в топ‑задачи, которые горят здесь и сейчас.
Этот фреймворк подходит для B2B и B2C, где цикл сделки сжимается, а внимание клиента стоит дороже, чем маржинальность твоего продукта.
Почему стандартные продажи не работают
Традиционный подход — долгие презентации, бесконечные скрипты, скидки «только сегодня». Клиент всё это видел тысячу раз. Результат: потеря внимания, сделки тянутся месяцами, маржа падает. SNAP Selling режет эту историю под корень.
Simple: сокращение времени сделки
Пример: ритейл‑компания выбирает SaaS для аналитики. Конкуренты — 10 слайдов и 40 минут разговоров. Мы — одна фраза: «Через неделю ваши отчёты будут формироваться за 15 секунд вместо двух часов». Сделка закрыта за 5 дней.
iNvaluable: выгода, которую нельзя игнорировать
Клиент не ищет дешевле, он ищет ценнее. В том же кейсе мы показали, как система снижает списания на 7%. Экономия в деньгах перекрыла лицензию в три раза. Это не аргумент — это убойная математика.
Align: попадание в цели клиента
Если у закупщика цель — снизить издержки, то все слова про «инновационный дашборд» мимо. Мы бьём в его KPI и показываем, как решение режет расходы. Никаких абстракций, только цифры, которые влияют на его бонус.
Priority: ускорение принятия решения
Клиент думает не о тебе, а о своих пожарах. Нужно попасть в его «горящие» задачи. В нашем кейсе именно скорость аналитики стала триггером, а не логистика или автоматизация. Потому что боль была здесь и сейчас.
Результат внедрения SNAP Selling
- Средний цикл сделки сокращается минимум на 30%.
- Закрытые сделки становятся дороже за счёт ценности, а не скидок.
- Клиенты возвращаются, потому что чувствуют реальную пользу.
Вывод
SNAP Selling — это не модная методика, а инструмент для тех, кто хочет закрывать сделки быстрее и дороже. Если твоя команда всё ещё играет в длинные презентации и скидки, готовься уступать рынок. Хочешь видеть, как этот подход работает в реальных диалогах и как измерять его эффективность? Подключай vivochat — ссылка здесь.
Что ещё интересно для Вас: